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噴泉論文
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2016年 创意和设计是打开噴泉水景市场的金钥匙

  當前中國噴泉水景正处于从市政噴泉向商业噴泉市场的转型期,这一转变并非阶段性的波动,而是趋势性的。如何适应这一变化,并占据市场主动,这是本文探讨的核心问题。市场的具体表现为:


  大型水景急劇減少,中小商業水景大量增加;


  從注重規模向小巧精致發展;


  從大而全向主題鮮明方向發展;


  注重商業效益;


  設計創新被放在了第一位;


  如何适应这一市场转变,我个人的体会是_——创意和设计是打开水景噴泉市场的金钥匙。


  在这个被称为噴泉冬天的时期,为什么有的企业发展的更好,有的噴泉企业,甚至大企业一下子萧条了很多。我仔细分析了这种现状,并和这些企业进行过细致沟通,一些企业还和我有过技术合作。目前发展好的企业在设计创意上和新技术上有一定优势和技术储备,而这些优势正是当今市场所或缺的。


  “大潮退去,才知道谁在裸泳。”伴随着市政建设大发展,水景行业经历了长达二十年的牛市,都在忙着做大项目,把项目做大,沾染上了浮躁的毛病。沉下心来研究水景艺术和技术的人少了。反正市场项目多的是,不必追求什么细致的艺术效果,做大即可。噴泉市场过去主要是靠工程和卖设备挣钱,没有一家靠设计挣到大钱的企业,也没有一家创建出自己金字招牌的。作为一个景观艺术类行业,这是一个极不正常的现象,这说明行业正处在一个混乱的野蛮生长阶段。不经历市场的洗牌,是无法分出良莠的,整个行业也无法做到真正的进步。


  回首二十多年来噴泉行业的大发展,噴泉行业在高端噴泉设备制造方面取得了很大进步,但在创意和设计上相对严重滞后。有大项目做,但缺乏话语权,重点项目的设计话语权往往在景观设计,文化艺术名人的手中,简而言之,基本就是一个‘干活的’。在园林景观行业,在文化创意领域缺乏话语权是一个不争的事实。只有项目做,而无实际话语权,这样的市场,就像把大楼建在沙子上。


  設計的目標:針對實際情況,做出切實可行的優秀設計,把自己的藝術創意准確的傳達給客戶,並贏得客戶的尊重和認同。


  创意和设计是噴泉项目的第一个步骤,也是最重要的一个步骤。他分为两个部分,一部分是设计,一部分是客户交流。设计主要分为两个部分,一部分是技术设计,主要涉及的是如何工程实现;一部分是艺术创意。过去习惯于以技术设计为重,今后则越来越重视艺术创意,艺术创意是噴泉设计的核心。


  做好藝術創意設計,需要兩種方式來交流,一種是圖紙,動畫視頻,相關的項目案例;一種是人和人之間的直接交流。在做方案設計之前必需准確了解到客戶的真實需求。


  客戶對噴泉水景的尺寸,位置,以及准备投入的资金是比较清楚的。通常他们也进行过考察和研究,心中有一个大致的样板,但客户往往并不了解噴泉,也不知道什么样的噴泉才真正适合自己。


  了解客戶真實需求,並爲客戶做出適合他的設計,這兩個步驟往往是同時産生的。一個經驗豐富的優秀設計師,在實地考察,並聽完客戶的設計預期後,方案的大致輪廓基本就已經形成了。在與客戶做初步設計時,設計師必需展現出自己的設計才能,取得甲方對自己的信任;同時展現出對此項目的誠意。甲方不會輕易把自己想法毫無保留的告訴一個沒有取得他們信任的設計師。


  设计师必需有俯览全局的能力,客户提供的设计要求,往往包括內容过多,主次难分,有些要求甚至前后矛盾。设计师要冷静分析,对客户的设计要求分出主次,甚至做出取舍,把一些不合理的需求清除掉,专注于设计主题,主题不清是当今中国噴泉设计的通病。


  优秀的设计关乎整个项目的成败,设计师就是项目掌舵的人,他不仅要有很深的水景艺术造诣,还应有广泛深入的噴泉技术素养,一个优秀设计往往需要一些技术创新,设计师可以不用准确的知道相关技术细节,但应当知道该技术实现的可能性和难度。这样就更会有说服力。


  設計的第一目標是把項目爭取到手,但也不要太急功近利,一味迎合客戶想法而犧牲藝術效果的做法是一種短期行爲,他將對公司今後發展帶來負面影響。即使客戶對設計師的設計出現一時的誤解,但從中長期看,努力不可能白費。巧妙的設計和誠懇的工作會給客戶留下很好的印象,失之東隅,收之桑榆。一旦敷衍,迎合客戶,那失去的將是未來的發展。


  水景行業正處于市政水景向商業水景的轉型期,在這一個階段,設計創意顯得尤其重要。除了靠設計爭取到項目以外,更要把項目設計出彩,做出廣告效應,並贏得客戶的信賴和好評。項目和合作夥伴就會源源不斷的到來。


  滄海橫流方顯英雄本色,經過這一番洗禮後的水景市場必將更加精彩。


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